Работа с Китаем: доверяй, но проверяй

statniy-buhgalter

Работа с Китаем: доверяй, но проверяй

Доставка Китай

Ведение торгового бизнеса, основанного на поставках китайской продукции, принципиально отличается от организации бизнеса с другими странами.

Очень часто российские бизнесмены в работе с Китаем недооценивают важность некоторых моментов. К примеру, они пренебрегают заключением официальных договоров с оговариванием всех тонкостей прав, обязанностей и ответственности сторон. Ещё один серьезный момент, к которому российские бизнесмены до сих пор относятся безответственно — контроль качества производства, конечной продукции и доставки. Китай сегодня — это действительно мировая фабрика. Однако, работая в Китае, бизнесмены и специалисты по контролю практически «трубят» о том, что контролировать китайцев нужно всегда и во всем.

На что ещё нужно обратить внимание при работе с китайскими поставщиками?

Моменты, заслуживающие отдельного внимания предпринимателей

  1. Заказ пробных партий

Особенно актуальная тема для тех, кто хотел бы заказать производство товаров в большом количестве. Если Вы планируете так поступить, но опасаетесь, что получите в итоге не то, что хотели, тогда логично заказать небольшую тестовую партию, изучить (если нужно — опробовать), после чего обозначить партнерам замечания, которые нужно учесть при производстве следующих партий.

  1. Место производства или закупки

У Вас получится гораздо быстрее найти хорошего поставщика (производителя) в тех регионах, где производится и продается продукция, аналогичная Вашей.

  1. Предварительная проверка потенциального поставщика

Обязательный момент в работе с поставщиками из Китая. Перед началом работы запросите у поставщика учредительные документы. Проверьте партнера на предмет мошенничества через торгово-промышленную палату, налоговую, различные ассоциации предпринимателей, через Интернет и прочими возможными способами. Обязательно посещение производства, хотя бы для того, чтобы убедиться в его реальности.

  1. Доверие

Доверие, к сожалению, не тот инструмент, который нужно использовать при построении отношений с китайцами, тем более на начальных этапах. Для Вас как иностранцев обязательно завязывать отношения на официальном уровне (через договоры и сделки).

  1. Бизнес-этикет и соблюдение традиций

Данному пункту следует уделять внимание, однако не до фанатизма. Если Вы, следуя традициям и нормам этикета, не можете расслабиться и вести себя адекватно, ничего хорошего не выйдет. Будьте спокойны, вежливы и дружелюбны, а следование правилам этикета — это уже вторично (хотя и крайне желательно).

  1. Контроль производства и качества готовой продукции

Контроль производства мы обсуждали в прошлых статьях. В зависимости от вида производимой продукции и срока сотрудничества с поставщиком контроль производства можно осуществлять с разной периодичностью и интенсивностью. В обязательном контроле также нуждаются: качество готовых товаров, погрузка-разгрузка и доставка. Китай работает над повышением бренда собственной продукции (главным образов в аспекте качества), однако до сих пор основной принцип работы с этой страной — доверяй, но проверяй.

  1. Информирован — значит, вооружен

Имеется в виду то, что нужно постоянно мониторить самую разную информацию, касающуюся Поднебесной, чтобы быть в курсе событий. Тут главным помощником будет личный опыт, а также различная справочная информация, статьи и пр.

  1. Преодоление языкового барьера

При взаимодействии с поставщиком Вам вряд ли удастся избежать общения на китайском языке. Как это будет происходить (владеете ли Вы китайским или воспользуетесь услугами переводчика) — в принципе, без разницы. Главное, чтобы Вы с партнером друг друга поняли.

Мы надеемся, что Ваш бизнес с Китаем будет складываться удачно и эффективно.

Наша компания может этому способствовать! Заказывайте в HT-cargo услугу «Доставка Китай» и прочие услуги, связанные с перевозкой товаров из Поднебесной. Качественный сервис и выгодные цены Вас порадуют!