О китайских поставщиках: ситуации, когда выгоднее работать с посредником

statniy-buhgalter

О китайских поставщиках: ситуации, когда выгоднее работать с посредником

Быстрая доставка товара из Китая

Мы уже писали о том, что большинство представителей российской бизнес-среды, осваивая бизнес с Китаем, ищут поставщиков в лице прямых производителей, так как считают, что это наиболее выгодный вариант работы. В общем и целом, доля здравого смысла здесь, конечно, есть: прежде всего привлекательна цена товара без лишних наценок. Однако думая лишь о цене единицы изделия, мы забываем о том, что в Поднебесной производитель производителю рознь. Есть и такие, работать с которыми настолько трудно, что все плюсы, связанные с меньшей ценой, теряются. Рассмотрим несколько ситуаций, когда заказчику более выгодна работа с посредниками.

Первое, на что обращаем внимание, это то, что торговые компании — отдельный, давно сформированный сегмент китайского рынка. Здесь мы имеем в виду трейдеров, которые располагают квалифицированным персоналом, складскими помещениями. Они участвуют в ярмарках и выставках, применяют в работе с иностранцами западные стандарты бизнеса и умеют грамотно строить с ними отношения. Фактически, они являются связующей нитью между западным и китайским рынками. Зачастую иностранным предпринимателям гораздо проще вести дела именно с трейдерами.

Часть китайских производителей абсолютно не ориентированы на работу с иностранными заказчиками: они не понимают требований заказчика (в том числе по причине языкового и культурного барьеров) и не слышали о стандартах качества. Решать рабочие вопросы (цена, качество, упаковка, быстрая доставка товара из Китая) с таким предприятием для заказчиков чрезвычайно сложно.

Торговые компании, наоборот, ориентированы на работу с иностранными клиентами.

Минимальный размер заказываемой партии товара у производителей достаточно большой. Выкупить его часто не по силам компаниям среднего и малого бизнеса. В таких условиях выгоднее работать с посредниками, у которых можно заказать меньшее количество товара;

У части китайских производителей нет экспортной лицензии, так что для работы с иностранным заказчиком им приходится пользоваться услугами экспортно-импортных компаний, которые занимаются оформлением документов и приемом оплаты за комиссионные. Так что для Вас как заказчика в этом случае нет никакого смысла в сотрудничестве с непосредственным производителем.

Выбирая китайского партнера для работы, принимайте во внимание все обстоятельства (наличие лицензии на осуществление экспортной деятельности, размер заказа, порядок взаимодействия с иностранным заказчиком и пр.).

Экспортно-импортный бизнес с Китаем основан на регулярных поставках из КНР. На сегодняшний день существует множество способов доставки, в том числе и быстрая доставка товара из Китая.

Быстрая доставка товара из Китая осуществляется чаще всего авто- или авиатранспортом. Компания HT-cargo организует такую доставку наилучшим образом! Воспользуйтесь нашими услугами доставки, Вы обязательно останетесь довольны!

 
Метки: , ,