Основы успешного бизнеса с Китаем

statniy-buhgalter

Основы успешного бизнеса с Китаем

Поставка грузов из Китая

Сегодня никакой международный бизнес невозможен без освоения отношений с Китаем. Построение эффективных и долгоиграющих отношений важно даже в малом бизнесе, основанном на сбыте китайских товаров у себя в стране (поставка грузов из Китая в коммерческих целях сегодня особенно популярна). Что уж говорить о глобальном расширении собственного бизнеса на зарубежные рынки (и на рынок Поднебесной)! В бизнесе международного формата ошибки, допускаемые крупными предпринимателями, просто губительны, так как, в лучшем случае, грозят потерями огромных денег и связей, а в худшем — могут разорить владельца. Так или иначе, лучше их не допускать.
Однако в освоении бизнеса с Китаем это не так-то просто — уж очень специфичны в Поднебесной методы ведения бизнеса и построения деловых отношений с партнерами. Однако, если Вы настроены на серьезную работу, придется заняться изучением данных вопросов.
  Составляющие успеха — какие они?
  1. Уделите должное внимание изучению китайской культуры, истории и основанной на этих столпах деловой этики.
В основе китайского делового поведения — историческое наследие, религиозные ценности и многовековые традиции. Не будем голословны и приведем пример. Попадались ли Вам на глаза выражения: «Пожертвовать сливой ради персика» или «Спрятать нож в улыбке»? Если нет, знайте, что это китайские стратагемы, на которых в давние времена основывалось ведение Китаем войн. Нельзя сказать, что сейчас всё построение отношений китайцев с иностранными партнерами ведется через призму данных высказываний, однако исконно китайское мышление стратагемно. Другими словами, в сознании китайского народа (в частности, в сознании представителей китайской деловой среды) заложена привычка стратегически мыслить и идти на уловки в бизнес-отношениях, чтобы достичь нужных результатов. Учитывайте это в личных отношениях и на переговорах.
  1. Решайте конфликты путем построения хороших личных отношений
Речь о том, что абсолютно все отношения в Поднебесной (деловые и личные) основываются на гуаньси. Построение добрых отношений с партнером — лучшая основа для решения конфликтных ситуаций. Помните, что Вы однозначно ошибетесь, если будете решать какой-либо спор с китайцами требовательно, принудительно или с задействованием властных структур и полиции.
  1. Адаптируйте свой бизнес под работу с Китаем
Это касается как предпринимателей, осуществляющих поставки грузов из Китая в свои страны, так и иностранных предпринимателей, осваивающих китайский рынок. При принятии решений учитывайте реалии не только своей страны, но и китайские тоже. Например, если Вы собираетесь продавать свои товары в Китае, учитывайте, что китайские производители всегда могут установить более выгодные цены для местных потребителей. Или, если Вы делаете заказ на производство товаров в предпраздничный период Китайского Нового года, учитывайте возможности задержек в производстве и поставках: все предприятия, работающие на экспорт, сворачивают деятельность за несколько недель до праздника.   В заключение Мы надеемся, что данные советы помогут Вам освоиться в построении эффективных и долгосрочных отношений с китайцами. В таком случае Ваш бизнес обречен на успех!
Однако для успешного бизнеса также важны и прочие обстоятельства, например, качественная и своевременная поставка грузов из Китая. Компания HT-cargo обеспечит Вам именно такую! Мы ждем Ваших звонков!

 
Метки: , ,