Проблемные вопросы в работе с китайцами

statniy-buhgalter

Проблемные вопросы в работе с китайцами

Перевозка грузов из Китая в Россию

Почему не всем российским предпринимателям удаётся успешно вести бизнес с партнёрами из Поднебесной? Причин этому может быть множество: неверная стратегия, неудачный товар, мошенничество поставщиков, недостаток опыта во внешнеэкономической деятельности и др.

Предлагаем Вашему вниманию типичные проблемы в работе с Поднебесной, на которые необходимо обращать особое внимание.

  1. Языковой и культурный барьеры

Проблемой многих предпринимателей является то, что они недооценивают влияние ментальных особенностей китайцев на их поведение в бизнесе: на то, как они мыслят и чем руководствуются в принятии решений. Несерьезное отношение российских предпринимателей к этой теме может привести к значительным потерям времени и финансовых средств.

Китайский язык — отдельная тема. Нужны годы, чтобы его выучить. Если Вы не владеете деловым китайским языком, на переговорах Вам не обойтись без опытного переводчика. Справедливости ради стоит отметить, что если Вы не знаете китайский, а Ваши партнёры – русский, английский язык спасёт положение.

  1. Выбор добросовестного партнёра

В нашем блоге мы посвятили несколько статей теме выбора поставщика и мошенничества в Китае. Повторимся: уделяйте должное внимание проверке поставщика перед началом работы. Отсутствие тщательной проверки грозит крупными финансовыми потерями.

  1. Ценовая политика китайцев

Речь о том, что зачастую китайские партнёры не сразу обозначают стоимость товара. Итоговую стоимость они озвучивают после уточнения характеристик товара и величины партии, что не очень удобно, так как «непрозрачно». То есть, фактически Вы не сможете разобраться, по какому алгоритму сформирована конечная цена на товар.

  1. Качество продукции

Довольно больной вопрос. Ясно одно: если Вы хотите, чтобы произведённые товары были достойного качества, первое — фиксируйте в контракте точные технические характеристики товара и требования к упаковке. Второе — осуществляйте контроль за производством продукции на китайской фабрике и за её погрузкой.

Почему контроль так важен?

Во-первых, перевозка грузов из Китая в Россию, в особенности по мультимодальной схеме, постоянно сопряжена с погрузочно-рагрузочными работами. Это значит, что всегда есть риск порчи товара. Без контроля Вы не сможете определить, на каком этапе произошло повреждение, а значит, найти ответственного в этом случае будет невозможно.

Что касается контроля за производством: действительно, часть дефектов можно заметить визуально уже на готовом продукте. Однако бывают такие изъяны, которые выявляются только в процессе эксплуатации. Поэтому контроль производства необходим, тем более, если у поставщика нет внутренней стандартизации изготовления.

  1. Поиск низкой цены на товар

Низкая цена — плюс для заказчика. Однако, если она существенно ниже среднерыночной, стоит задуматься о качестве произведённого товара. Искать выгодную цену, конечно, нужно, но параллельно задумывайтесь о том, продукт какого качества Вы получите в итоге: скорее всего, что-то отдалённо похожее на заказанный товар.

  1. Самостоятельное составление контракта

В работе с китайцами нужен юридически грамотный контракт, фиксирующий все нюансы производства, упаковки, доставки товара, стандартов его качества и ответственность сторон. Составление контракта нужно доверить юристам, желательно таким, которые имеют опыт работы во внешнеэкономической деятельности.

  1. Нарушение сроков доставки

Достаточно распространённое явление в работе с китайскими поставщиками. Причины задержки грузов могут быть самыми разными: неблагоприятные погодные условия, неправильная организация мультимодальной перевозки или разгрузочных работ, трудности в оформлении на таможне и пр. Если Вы сильно зависимы от сроков поставки, перевозка грузов из Китая в Россию должна осуществляться только опытными транспортно-логистическими фирмами, которые гарантируют доставку товара в указанный срок.

Перевозка грузов из Китая в Россию — процесс сложный. Организовать доставку товаров так, чтобы не были нарушены сроки и товар находился в полной сохранности, под силу только опытным логистам. Именно такие профессионалы работают в нашей компании. С HT-cargo будьте уверены в том, что Ваш груз будет доставлен вовремя!

Поделиться:  
Метки: , , , ,