Торг с китайскими поставщиками: Ваши возможности

statniy-buhgalter

Торг с китайскими поставщиками: Ваши возможности

Стоимость доставки товара из Китая

Опытные предприниматели, построившие прибыльный бизнес на торговле с партнерами из Поднебесной, как и обычные туристы, не раз посещавшие китайские рынки, утверждают, что торг в Китае не только возможен, но и вполне уместен.

Китайцы любят торговаться. Многие из них даже считают это азартным занятием. Очевидцы рассказывают, что бывали случаи, когда в процессе пылкого спора о цене продавец снижал её ещё больше, чем изначально требовал покупатель, и часто просто по причине того, что интересно и весело провел время. А некоторые китайцы считают интенсивный торг клиента проявлением уважения к своей персоне.

Правила торга с китайскими партнерами в масштабе бизнес-покупок лишь немногим отличаются от торга на рынках Поднебесной.

На что обратить внимание в процессе торга с китайскими поставщиками

  1. Знание товара — Ваше преимущество

Если китайский поставщик увидит в Вас новичка, не сомневайтесь — он 100% установит наиболее высокую цену на товар, полагаясь на то, что у Вас не будет аргументов для её снижения. Если Вы будете знакомы с характеристиками товара, то сможете обратить внимание продавца на детали товара, наиболее возможные варианты брака и пр. Это покажет продавцу, что Вы разбираетесь в товаре, в силу чего он установит более реальную (и низкую) первоначальную стоимость.

  1. Озвучивание дополнительных расходов, влияющих на итоговую цену товара (включая затраты на растаможивание и стоимость доставки товара из Китая)

Может быть не совсем уместна в этой статье будет поговорка «Цель оправдывает средства», однако Вы точно вправе использовать максимальное количество доводов для снижения стоимости, потому как Ваш партнер, устанавливая цену, заботится только о собственной выгоде. Вы можете делать упор на том, что помимо непосредственно цены за товар, Вас ждут расходы на таможню и доставку, в силу чего цена товара «на выходе» получается довольно высокой, потому как стоимость доставки товара из Китая порой довольно существенна.

  1. Не торопите процесс заказа

Дело в том, что зачастую цена на товар у китайского поставщика не фиксирована, а устанавливается под влиянием множества факторов, среди которых: количество и качество материалов для изготовления, затраты на оплату труда, расходы на коммунальные услуги и аренду, объем заказа клиента, наценка менеджера, перспективность работы с заказчиком, загруженность производства…

Так вот: чтобы поставщик назначил лучшую цену, Вы должны его заинтересовать! Для этого при первой встрече не спешите сходу интересоваться стоимостью продукции. Лучше расскажите о себе как потенциальном заказчике, о своем опыте работы и настрое на продуктивные и долгосрочные отношения с поставщиком. Можете заранее изучить ассортимент и модели, которые Вас интересуют. Партнер это оценит.

  1. Заранее промониторьте цены на интересующую Вас продукцию

Это нужно для того, чтобы знать, в пределах какой суммы стоит торговаться. Имейте в виду, что и в торге нужно знать меру. Хорошим результатом является снижение стоимости на 20%. Если Вы стремитесь к большей скидке, то рискуете получить некачественный товар, потому как никакой поставщик не будет работать себе в убыток. Помните правило: хороший товар редко бывает слишком дешевым.

  1. Общение с руководством

В большинстве случаев переговоры по сделке Вы ведете с менеджерами. В аспекте торга здесь есть одна небольшая хитрость: если менеджер никак не соглашается на снижение цены, попросите у него контакты директора для личного общения. Тут есть два варианта исхода дела: либо менеджер без проблем предоставит Вам контакты руководителя (это будет означать, что цена, скорее всего, и правда минимальна), либо перезвонит Вам через некоторое время и скажет, что сам переговорил с руководством и может ещё снизить цену.

  1. Не бойтесь рискнуть и уйти

Вряд ли поставщика радует перспектива остаться совсем без заказа, так что такая тактика часто работает. При этом Вы должны показать, что заинтересованы в заказе, но цены для Вас слишком высокие, поэтому придется воспользоваться услугами другой компании (что Вас не слишком радует, так как нравятся ассортимент и прочие условия здесь). Велика вероятность, что спустя несколько дней Вы получите предложение с более выгодными условиями сотрудничества.

В заключение хотелось бы отметить, что в переговорах о цене вообще не стоит торопиться. Не бойтесь торговаться, имейте терпение и знайте меру — в таком случае оптимальные условия сотрудничества Вам гарантированы.

При выборе товара по определенной цене помните, что Ваши расходы на этом не заканчиваются: товар также необходимо растаможить и привезти в Россию. В этом случае выбирайте сотрудничество с транспортной компанией, которая может предложить выгодную стоимость доставки товара из Китая при условии качественной, безопасной и законной перевозки. Именно такую доставку осуществляет наша компания. Клиентами HT-cargo являются сотни компаний и индивидуальных предпринимателей, которые выбрали нас и доверяют нам! Обращайтесь в HT-cargo за услугами перевозки из Китая и Вы!

 
Метки: , , ,