Гуаньси как основа взаимоотношений в Китае

statniy-buhgalter

Гуаньси как основа взаимоотношений в Китае

Товары из Китая

С каждым годом всё больше представителей западной (и российской) деловой среды осваивают совместный бизнес с китайцами, производя и перевозя товары из Китая для продажи потребителям в своих странах. И многие из них сталкиваются со спецификой ведения бизнеса в Поднебесной, которая в немалой степени основана на традиционных ценностях.

В Поднебесной огромное значение (и для развития бизнес-коммуникаций тоже) играет понятие гуаньси, на котором основано абсолютное большинство взаимоотношений китайцев.

Гуаньси в грубом переводе на русский означает «связи». Однако в китайской трактовке это понятие не несет отрицательного оттенка и обозначает скорее поддержку или помощь.

По сути, гуаньси — это система неформальных связей, которые китайцы строят с окружающими: коллегами, партнерами, родственниками и друзьями, и полагаются на них в решении большинства проблем (личного и делового характера).

Гуаньси — настоящий феномен для западных бизнесменов, так как система противоречит западному формату ведения дел, где большинство вопросов решается посредством формальных процедур.

Для российских бизнесменов понятие «гуаньси» не так удивительно, так как в России довольно распространено решение вопросов «по знакомству». Правда россияне придают этому немного другое значение, нежели китайцы. Для представителей российского бизнеса, гуаньси — это исключительно инструмент для достижения цели (если говорить жаргоном — блат), а для китайцев это скорее принадлежность к определенной общности людей, где каждый готов оказать услугу, совсем необязательно ожидая что-то взамен (но и не исключая возможности ответной просьбы).

Вся система гуаньси зиждется на условных положениях:

  1. Принадлежность к группе;
  2. Обязанность доказывать свою преданность людям, состоящим в группе;
  3. Отношения с многими людьми, наделенными властью в разной степени.

Неправильным будет сравнивать систему китайских гуаньси со знакомством западного человека с несколькими влиятельными людьми. Система гуаньси не зависит от одного человека, и в случае исключения его из группы продолжит своё существование.

Значение гуаньси для китайцев

Безусловно, китайцы придают огромное значение гуаньси. Часто эти отношения даже важнее знаний, образования, опыта работы и профессионализма. Через гуаньси ведется бизнес, заключаются контракты, продается и покупается товар и даже устраиваются браки! Зачастую китайцы решают с помощью гуаньси даже те вопросы, которые вполне можно решить формальным путём, как бы преувеличивая важность собственных связей.

Не исключено, что постепенно значимость гуаньси для китайского социума будет снижаться, так как страна все же перенимает часть западных стандартов мышления и ведения бизнеса. Однако на сегодняшний день влияние гуаньси все ещё очень ощутимо.

Сложности для иностранных представителей бизнес-сферы

Основная трудность заключается в том, что начиная работу с Китаем, они не имеют никаких гуаньси, соответственно, могут оставаться «за бортом» выгодных начинаний. Для того, чтобы наработать неформальные связи с китайцами, понадобится время. Кроме того, Вы не должны путать дружелюбное к Вам отношение с гуаньси.

Для построения гуаньси Вы должны не только вникнуть в их смысл и иметь терпение, но и строить четкую поведенческую стратегию в отношении китайского партнера. Вот ещё несколько советов:

  1. Прочная и длительная взаимосвязь с китайским партнёром — более действенный метод для разрешения проблемных вопросов, чем официальное оформление сделки через контракт. Поэтому, взаимодействуя с партнёром, не забывайте про неформальное общение.
  2. Готовьтесь к каждой встрече с бизнес-партнёром. Если Вы не знаете, как поступить в той или иной ситуации, консультируйтесь с опытным китаистом.
  3. Попробуйте разобраться в стратегии, которую ведет партнер по отношению к Вам.
  4. Никогда не ведите себя с китайским партнёром так, как будто именно от Вас зависит весь исход дела. Вы в Китае. И должны вести себя с учетом китайских обычаев, традиций и ценностей.

Так или иначе, построение взаимоотношений на основе гуаньси для российских бизнесменов возможно, просто нужно знать, как себя вести.

С каждым годом всё больше бизнесменов интересуются бизнесом с Китаем. Россия для бизнесменов из Поднебесной — безграничный рынок сбыта, а товары из Китая пользуются огромной популярностью в нашей стране. Поэтому налаживание отношений в бизнес-сфере неизбежно.

Для успешного бизнеса с Китаем мало наладить доверительные отношения с партнёром. Важно, чтобы вся система бизнеса работала без сбоев. В цепочке бизнеса с Китаем важную роль играет и надежность доставки. Товары из Китая можно перевозить, воспользовавшись услугой доставки от компании HT-cargo. В силу существенного опыта работы мы осуществляем перевозки оперативно, качественно и по умеренным ценам! Звоните, мы будем рады сотрудничеству!

Метки: , ,