Тонкости работы с Китаем

statniy-buhgalter

Тонкости работы с Китаем | Услуги доставки грузов из Китая

У каждого предпринимателя, построившего бизнес на сотрудничестве с Поднебесной, есть свой опыт деловых отношений с китайскими партнерами. Потенциальным предпринимателям было бы весьма полезно узнать об историях успешного (и не очень) ведения бизнеса с Китаем — так им было бы проще ориентироваться в построении партнерских отношений с жителями Поднебесной.

В нашем блоге мы уже достаточно говорили о том, что нужно знать о работе с китайскими партнерами. Это и формирование бизнес-плана, и определение «правильного» товара, и выбор надежного партнера с учетом особенностей менталитета, а также знание правовых аспектов оформления сделок. Но, даже учитывая все вышеперечисленное, Вы не застрахованы от неудачи. Все тонкости ведения бизнеса с Китаем Вы узнаете скорее всего тогда, когда непосредственно начнете работать.

Несмотря на это, мы все же решили остановиться ещё на нескольких тонкостях работы с партнерами из Китая.

Что нужно знать?

  1. Риск мошенничества со стороны китайских партнеров.

Хочется надеяться, что порядочность не имеет национальности и что факты о недобросовестности китайских партнеров — всего лишь мифы. Но все же бытует мнение, что китайцы не слишком дорожат долгосрочными деловыми отношениями с иностранными партнерами. Связано это с особенностями менталитета или с чем-то ещё — остается загадкой.

Итак, в чём конкретно Вас могут обмануть?

Распространена ситуация, когда поставщик исчезает с горизонта после получения предоплаты за товар. Еще один типичный случай мошенничества — Вам продают крупную партию бракованного товара или товара низкого качества. Как этого избежать?

Первое — тщательно проверяйте партнера прежде, чем начать сотрудничать. Конечно, порой это бывает трудно, так как мошенники могут иметь банковский счет и даже офис, хоть и арендованный всего на пару месяцев. Единственное, чего они не могут — это предоставить полную и подтвержденную информацию о фирме, в том числе и в глобальной сети. То есть, у них не может быть дорогого сайта с отзывами от партнеров — такой не сделать за короткое время и без вложений. Еще один отличный вариант проверки фирмы — её поиск в базе зарегистрированных компаний Китая. Если Вы видите, что компания основана совсем недавно, вряд ли нужно начинать с ней работу.

Второе — при выборе товара для бизнеса не гонитесь за слишком низкой стоимостью. Зачастую качество товара в таких случаях соответствует цене.

  1. Использование услуг профессиональных юристов.

Не стоит экономить на юридических услугах и составлять договор самостоятельно — Вы не сможете учесть всех тонкостей. И касается это не только составления договора: вообще решение всех юридических вопросов сделки лучше доверить профессионалам.

Кроме того, во избежание неожиданностей в будущем, договор на китайском языке должен быть с точностью продублирован на русском и английском языках.

  1. Проблемы доставки из Китая.

Заказывая услуги доставки грузов из Китая, Вы должны определиться с базовыми условиями поставки, то есть решить, на условиях FOB или CIF будет доставлен Ваш груз. Основная разница между этими условиями в том, кто будет платить за транспортировку груза: покупатель или продавец. Если Вы выбрали CIF, тогда логистическую компанию, которая будет заниматься перевозкой груза, будет выбирать поставщик. Все расходы по транспортировке будут учтены в стоимости товара. Минусы для грузополучателя здесь в том, что тарифы на доставку не будут прозрачными: фактически Вы не узнаете, сколько заплатили. Кроме того, так как перевозчика выбирает отправитель, конкретно Вы не сможете повлиять на качество перевозки. А перевозчику, по сути, безразлично, в каком состоянии будет доставлен груз, так как его критериями при выборе транспортной компании были не сохранность и надежность, а сниженная цена.

На условии FOB платить за перевозку товаров будет грузополучатель. Соответственно, Вы будете выбирать компанию, оказывающую услуги доставки грузов из Китая, и сможете повлиять на качество доставки.

Вероятно, все подводные камни работы с Китаем перечислить невозможно. Надеемся, наши советы помогут Вам избежать большинства неприятностей.

В работе с Китаем становится очевидно, что решить самостоятельно все задачи очень сложно. Специалисты разных отраслей помогут Вам в этом: юристы проконтролируют процесс заключения контракта, а транспортные компании доставят груз в целости и сохранности. Заказывайте услуги доставки грузов из Китая в компании HT-cargo и Вы забудете о всех проблемах, связанных с перевозкой.

Метки: , , ,